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岩本俊幸

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確実に販売につなげる　驚きのレスポンス広告作成術 (DO BOOKS) 単行本（ソフトカバー） – 2010/9/3

岩本　俊幸著 (著)

19

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購入オプションとあわせ買い

広告会社、印刷会社、デザイナーに依頼した広告が、イメージどおりに上がってこなかった、広告・販促効果もイマイチだった――
コストとエネルギーをつぎ込んで作った広告が失敗した時、効果が出ない現状を打破できない「地獄」のようなスパイラル。

そんな地獄を抜け出し、「天国」ともいえる「確実に販売につなげる広告」はどうつくればいいのだろうか？
――この問題の解決の糸口を見つけるための手法を、セールスエンジニアリングデザイン（ＳＥＤ）と名付け、広告づくりの「型」とした。
この「型」は着手条件、レイアウトやキャッチフレーズ開発など体系化されたもので再現性があり、繰り返し使えることが実証されつつある。
では、「広告づくりの『型』とはいったい何なのか？」「広告づくりの『型』はどのように使えるのか？」を解説していこう。

いかにして広告・販促のレスポンスを上げるかを２０年にわたって実践・研究してきた著者がレスポンス広告の考え方から実践方法までを徹底解析！

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本の長さ

224ページ
言語

日本語
出版社

同文館出版
発売日

2010/9/3
ISBN-10

449558961X
ISBN-13

978-4495589615
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商品の説明

著者について

岩本　俊幸　（いわもと　としゆき）
株式会社イズ・アソシエイツ代表取締役。平成３年、東京都港区新橋にて広告制作会社の経営を開始。現在、クリエイターを始め、20名の社内スタッフと、多くの外部スタッフを率いる。主な取引先は、一部上場企業、人材派遣会社、メーカー、政府外郭団体から飲食店、美容室、小売店などの店舗ビジネスまで幅広く取り扱っている。また、寺院関連もクライアントとし、広告、販促、コミュニケーション活動で成果をあげている。地域密着型ビジネス、通販の販売促進を企画・運営・コンサルティング・セミナー・研修などさまざまな方法でサポートし、会社や店の規模、地域性、コンセプトなどにより適した方法でカスタマイズし、店長、スタッフへ顧客視点を根付かせ、モチベートする手法には定評がある。講演や雑誌への執筆も多数。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 同文館出版 (2010/9/3)
発売日 ‏ : ‎ 2010/9/3
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 224ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 449558961X
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4495589615

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著者について

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岩本俊幸

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株式会社イズアソシエイツ代表取締役

一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会代表理事

一般財団法人日本教育推進財団理事

1991年、株式会社イズアソシエイツ設立。長年にわたり広告制作、コンサルティングに携わり、広告表現における仮説検証アプローチ手法であるセールスエンジニアリングデザイン（SED）を開発。また、(財)ブランド・マネージャー認定協会の発起人で代表理事を務め、ブランド構築のフレーム開発をプロデュースし、多くの実績のもと、再現性のあるものにブラッシュアップしてきた。

現在は、これまで培ってきたノウハウ、「型」を手渡すべく、広告代理店、印刷会社、通販会社、銀行系コンサルティング会社など各方面で研修講師としても活躍。

広告制作とコンサルティングの主な取引先は、メーカー、商社、人材派遣会社、保険・金融業、政府外郭団体から通販、店舗ビジネスまで幅広く取り扱ってきている。(財)日本情報処理開発協会発行のプライバシーマークのロゴデザイン開発など初期のブランド構築も手がけた。

著書『確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術』(同文舘出版/2010)、『この1冊ですべてわかる販促手法の基本』（日本実業出版社/2011）、『お店の売上を倍増したいならお金をかけずにアイデアで勝負する』(監修、商業界/2014)、『社員をホンキにさせるブランド構築法』(共著、同文舘出版/2015)、『BtoBマーケティング&セールス大全』(同文舘出版/2016)、『担当になったら知っておきたい「販売促進」実践講座』（日本実業出版社/2017）をはじめ、『月刊商業界』の連載、『販促会議』、特許庁商標懇親会発行『商標懇』など執筆多数。

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コンサル

コピーライターからダイレクトレスポンスコピーライターへ

2018年11月30日に日本でレビュー済み

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どうしてもコピーライティングは文字スキルで勝負したくなる。もともとはアメリカからきている流れだろうから、記事高校のようなものが参考にされることが多い。とはいえ「売る広告」を読めば、文字だけじゃないのね。ということもよくわかる。脳の反応速度の違いであったりというところもわかりますが、

さて、この書籍は読む価値が非常にあると思う。コピーライターとしてある程度活動？活躍をしているなかで、なんで反応出ないんだろう？と思っている方には非常に価値が高いと思います。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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Amazon カスタマー

折れが気になる人にはちょっと。。

2016年7月12日に日本でレビュー済み

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折れがすごい入っているのに明記なし。全体的には綺麗ですが書いておいて欲しかった。

2014年3月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

この本を紹介して頂いて買ってみましたがこれは良いですね！
しっくり来る内容で得した気分です。

2010年9月9日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

マーケティング関連の本を探しに渋谷の書店へ行った際に、たまたま見つけた１冊。
「確実に販売につなげる」というタイトルに、半信半疑ながら惹かれパラッと表紙をめくってみた。

すると、冒頭にデイヴィッド・オグルビーの
「広告は販売につながらなければ意味がない」という言葉にハッとさせられ、即購入することに。
これこそ広告の本質だと思ったからだ。

内容は、広告こそ「型」は不要と思っていたが、実は「型」が非常に大事だということが分かった。
事例も豊富で、またいずれも規模が違えど不思議と「型」に沿って作られているのである。
こういう考え方もあるんだな、ありだなと思うと同時に、
「できない」「仕方ない」は違うんだと改めて気づかされた。
そして見るべきはクライアントの顔色ではなく、消費者である痛感した。
（もちろんクライアントあっての広告であるが・・・）

できれば上司にも制作担当者にも読んで欲しい１冊。
自戒の意味も込めて。

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やすべい

ダイレクトレスポンス広告だけじゃなく

2015年9月24日に日本でレビュー済み

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マス広告に近い要素を学ぶことができる本です。
写真の使い方や、全体のレイアウト方法。
出稿方法や場所などのレクチャーもあり、目からウロコです。
この本を読んで、広告に対する自分の見識の狭さを痛感しました。

2010年10月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

読み物としては面白いが、エンジニアリングを標榜する割には独善的で、科学的でない。ビジネス書というよりは週刊誌的な書きっぷりで｢5分間で8億売った！｣といった類の話とあまり変わらない。

紹介されている結果は事実としても、広告の手柄でなく商品力のお陰、価格が安かったから、媒体力の賜物等々、実際の可能性は様々なので、これらを“ＳＥＤ？”だけで説明することに“読み物的面白さ”はあっても、ビジネス書としては無理があるからだ。

実証（スプリットランテスト）により結果は歴然と言うが、紹介されているレスポンスの差は、統計学的には実は誤差範囲内で｢ＡがＢに３倍もの大差をつけて勝った！｣とは言うが、同じテストを、もう一度行えば、逆の結果がでてもおかしくないという事実には言及しない。

発行時期の異なるフリーマガジンによる実証というのにも首を傾げる。ABC協会に加盟する一流誌ですら発行時期や特集が異なれば部数は異なるもので、これがフリーマガジンともなれば、広告の集稿状況次第で部数が調整されることは想像に難くないのだが、それを宅配中心で部数の増減が殆どない新聞のスプリットランテストと同列に扱うかのような説明は、読者に大きな誤解を生んでいるはずだ。

広告をAwake、Memory、Action、Understandに分解した点にはエンジニアリング的姿勢を感じるが、詳細を読むと重複しており、どちらとも言えない要素も多く、しかも比較されている広告は、それらが渾然一体となったもので、純粋にAwakeだけ、Actionだけ、Understandだけを比較したサンプルが無いという点も、科学的と言い難い理由だ。

従ってこれらの結果が、著者の主張するような理由以外であった可能性は否定し難く、緻密さを装うものの、実際には説明に都合の良い事例だけを我田引水的に集めてきた（本当は違う結果の事例も多数あった？）のでは･･と思えてしまう。しかもそれらの最終的な結果が“誤差範囲内！”というのでは、主張されている中身は無いに等しい。PDCAによる検証も、意地悪な言い方をすれば、著者の“思いつきＣＲ”の羅列と、結果に対する“独善的解釈”と言えなくもない。

43人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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aida

広告の効果を数字に落とし込む方法が書かれた本

2010年10月22日に日本でレビュー済み

タイトルに「レスポンス広告」と銘打っているだけあり、
広告をレスポンスという数字に落とし込むための
さまざまなものが書かれています。

基本的なAIDMA（Attention=注意、Interest=興味、
Desire=欲求、Mwmory=記憶、Action=行動）をベースに、
進化形として著者独自のAUMFA（Awake=感情の喚起、
Understand=理解を深める、Memory、Fade=矛盾の解消、
Action）が消費者の行動心理を考えるに当たり大切と説いています。

このAUMFAを繰り返して、広告の効果を上げるには、数値化が必要であり、
それぞれの段階でのやり方が書かれています。

本書がオススメできる部分は、一般的な解説だけではないところです。
事例が豊富なのです。

書道教室、カイロプラクティック、美容室、エステサロン、
生花店、住宅販売、リフォーム、学習塾、食品販売など、
具体的な例がふんだんに入っています。

そのため、読んでいて理解しやすかったです。

ただ、しっかりと読まなければ理解しにくい理論的な部分もあり、
そこはモチベーションが高い人でなければ
読み進められないと感じました。
したがって、初心者向けとしては、ハードルが高い感じがします。

しかし、広告の効果を数値として、検証しなければいけない、
と考える人にとっては、オススメな一冊です。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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２代目

広告作りとは深かったんだなぁ

2010年9月10日に日本でレビュー済み

知人に勧められて購入した。
というのも、以前のように広告を度々打つこともままならず、
また打つにしても確実に反響を得たいともらしていたからだ。
ただ購入したものの、一見、難しそうな本だったので、表紙を開くのに少し時間がかかった。
だが、この本を読んで、これまで奇をてらうことばかり考えていたこと、
しかしそれでは反響を得る広告はできないのだということを思い知った。
父の代のときのように広告費をかけられる時代ではない。
限りある広告費を無駄にしないためにも、もっと真剣に広告作りを
しなければならないとこの本を読んで思った。
実際、この本には、小売業の私が応用できる事例がたくさん掲載されている。
どこまでできるか分からないが、できることはすぐに実践してみるつもりだ。
そしてタイトルのように、確実に販売につなげられたらこんなに嬉しいことはない。
やらなければ始まらない。
次に打つ広告から早速取り入れてみようと思う。
タイトル通りに行けばよいのだが。

8人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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